许单单聊拉勾网转型以及身后贵人

来源:京城在线   2014-12-09 14:38  编辑: 刘振宇   人气:

导读:许单单,82年生人,北大毕业,第一个职业是股票分析师。2010年从176位业内人士那里众筹了700多万人民币,创立3W咖啡。

  许单单,82年生人,北大毕业,第一个职业是股票分析师。2010年从176位业内人士那里众筹了700多万人民币,创立3W咖啡。

  2012年,3W咖啡濒临倒闭。后得贵人指点,从咖啡馆孵化出拉勾网,做互联网业的招聘。2014年8月,拉勾网自称获得B轮2500万美元融资,估值1。5亿,垂直领域第一。

  峰兄跟许单单结识5年。看着他一步走来,不断变化。昨天又聊了2个小时。

  峰兄:若没2010年的3W咖啡,就不会有2012年的拉勾网,是吗。

  许单单:是这样。2012年咖啡馆快倒闭。我们特别痛苦,碍于面子,又觉得不能关。最早2010年众筹,我们收了176位个人股东的钱,平均每个人3万多。这些人80%我都认识,见过面。

  当时就是图好玩,176个人也没财务目标,没图要挣钱,就是想要有个圈子,于是就给钱让我们做。但我们没做好,咖啡馆亏钱。

  峰兄:从咖啡到网站,跳跃是怎么发生的。

  许单单:有天晚上,跟两个前辈诉苦。一个是杨向阳,中国天使会12个大佬里最低调的那个,很多投资人比他有名气,比他有钱,但叫他“大哥”。一个是东方弘道基金的合伙人王伟。我爱我家和华谊兄弟,他分别是最早和最大的投资人。

  杨向阳说,你们该坚持做咖啡。我们信他。但怎么做,不知道。

  王伟说,你们作为互联网咖啡馆,但首先要是咖啡馆,其次才是互联网,不能本末倒置。作为咖啡馆,环境和咖啡要好,其次才谈得上额外的主题。

  做咖啡馆不是我们几个创始人的能力。我们是互联网出身。咖啡馆就该交给专业的人去做。那我们就做回互联网。道理挺简单。

  峰兄:回互联网做什么,这是个问题。

  许单单:我们就自问自答,借助咖啡馆,该做什么?

  就想到线上聊天。咖啡馆是线下的行内聊天,也可以到线上聊。我们在当时房租都交不起,也花了13万买域名,下挺大决心。但效果很差。我们感觉线上的职业社交行不通。后来有了微信,就更行不通了。美国有LinkedIn,但中国的职业交流是不同的。

  我们就试着转招聘。咖啡馆一直在不断做沙龙,积累了人流。一做,发现数据很好,就接着做。是市场告诉我们,什么是对的。

  峰兄:滚动起来的关键是什么。

  许单单:切入点是好的体验。比如快,是能击中人的点。

  拉勾网自己的运维,当时在别的公司,凌晨2点投简历,我们的CEO当时正好在玩手机,微信端接受到这个投递,于是直接回,明天早上面试。这个人在投出简历1分钟内就收到回复。他不信这是真的,觉得是系统内部测试。

 

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